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山河远阔，人间烟火

战略定位

一、战略定位（Market Positioning）

  1. 目标人群

    • C端消费者：美国华人/亚裔，尤其注重亚洲版型、国风元素、性价比的年轻人和家庭。

    • B端伙伴：

      • 中国中小服装品牌（缺乏跨境渠道、渴望出海）

      • 美国社区团长/宝妈（有社交圈子、缺乏货源/赚钱机会）

  2. 市场空白

    • SHEIN / TEMU：走大规模、极低价路线，但缺乏 社区信任感

    • 华人商超 / 小店：SKU有限，更新慢，无法满足个性化

    • 机会点：“亚洲版型 + 社区信任链 + 团购经济”

  3. 品牌定位

    • Slogan（建议）： “亚洲版型 · 社区直达”

    • 关键词： 跨境、社区、合身、精选、透明、保障

二、平台顶层结构（Top-level Structure）


┌─────────────────────────────┐ │ 平台核心（中台） │ │ 商品管理 | 订单管理 | 结算中心 │ │ 团长管理 | 物流追踪 | 数据分析 │ └─────────────────────────────┘ ↑ ┌───────────────┐ ┌──────────────┐ │ 独立站（Shopify） │ │ 团长端（Airmart） │ │ - 品牌展示 │ │ - 团购活动 │ │ - 商品目录 │ │ - 店铺管理 │ │ - 查找团长 │ │ - 客户管理 │ │ - 招募入口 │ │ - 佣金结算 │ └───────────────┘ └──────────────┘ ↓ ┌─────────────────────────────┐ │ C端消费者 │ │ - 浏览/下单/支付 │ │ - 找团长/自提/派送 │ │ - 评价/复购 │ └─────────────────────────────┘

三、商业逻辑（Business Logic）

  1. 价值链

    • 供应商 → 平台：提供货品、上传SKU → 平台审核、抽检

    • 平台 → 团长：输出商品池、定价机制、素材支持、佣金制度

    • 团长 → 消费者：推广 → 组织下单 → 收货分发 → 基础售后

  2. 资金流

    • 消费者 → 人民币支付平台

    • 平台 → 供应商（货款）

    • 平台 → 团长（佣金）

    • 团长/客户 → 物流商（国际段运费）

  3. 运营模式

    • 拉新：团长裂变 + 社区口碑

    • 留存：复购优惠券、群内批次团购节奏

    • 增长：扩展到更多城市、覆盖全北美/澳洲

四、差异化优势（Competitive Edge）

  1. 社区信任链：团长就是消费者身边的人，比纯电商更有粘性

  2. 人民币结算：降低跨境收款成本，供应商更愿意参与

  3. 轻资产模式：平台不压货、不直接承担国际物流，风险小

  4. 品类切入精准：亚洲版型、国风、童装、大码 → 填补市场缺口

  5. 可扩展性：未来可横向扩展至鞋帽、家居、食品（同样适合社区团购逻辑）

📌 一句话总结顶层战略：
平台是一个 “中国服装品牌出海的跨境SaaS + 华人社区的分销网络”，通过 Shopify（品牌曝光）+ Airmart（一人一店分销）+ 中台（结算/物流/数据），连接 供应商 → 团长 → 消费者，形成低成本、强信任、高复购的闭环。

Hengzhao Li
Posted on August 18, 2025
LiHengzhao
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